如何回答投资人必问的四大问题?

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核心提示:资金是创业项目的生命线,初创团队每天早上醒来就在思考该如何从投资者手中弄到钱。但是大多数创业者却常常在投资人“面试”中铩羽而归。本期创业话题,我们采访了5位投资人,整理出一些常见却存有误解的投资者“必问题”。

吴老师,您好,前两天我们在吴晓波频道创业组聊天,发现原来有一些投资人并不是那么“循规蹈矩”,会问一些别出心裁的问题。例如,你们团队有没有90后啊,他们有没有对象?甚至还有问什么星座的,让我们处女座小伙伴如何是好?吴老师能不能指点一二,告诉我们创业者应该如何面对投资人的发问?

很多创业者对“你们团队是否有90后”这个问题心存疑虑,百般盘桓“有”或“无”的得失。实际上“yes” or “no”并不是该问的终极,这个问题的真正目的在于:

1、你们团队的接受度和对未来消费主力的认知;

2、你们团队的组成和特质是否符合你们的产品和商业模式。

其实,投资人询问初创团队的任何问题都处于一个座标体系中,通过回答,来最终定位出创业者在这一体系中的价值。换言之,投资者的全部发问,核心目的都在考量一项唯一的核心价值——人。

具体有哪些问题来考量“人”呢?

(问题先后依照投资人重视程度排序)

1、团队背景和队员经历

你们的上一份工作是什么?为什么决意离职创业呢?

此问的理解误区在于,大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性,因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。

实际上,投资人既不在意你改行与否,也不在意前后的相关度。投资人此问的真正目的,在于聆听创业者对于“创业”和“自己”两者及其关系的思考。

你认识自己,了解自己吗?每个人在之前的工作和生活经历中有何种感悟、积累,这些经历不仅仅会对你的个人性格产生影响,也通常是你所创事业基因的根源。

你们团队成员彼此信任、互补吗?团队的个性与结构必须依据商业模式来进行优化组合。如果你们曾经一起磨合过,遇到问题更清楚彼此的方式和底线,处理问题的阻力就越小。

2、产品和商业模式

你们的产品凭什么吸引客户?你们会面对怎样的市场?你们如何实现盈利?

对于此问,99%的创业者都会如临大敌,事前必精心准备,力图陈言其独特性、可行性和可能性,甚至是完美性。但其实解答此题的奥妙,就在上一题中——你们的商业模式,是否与你们的个性相辅相成?

在投资人眼中,对于一个初创团队,这些问题实际上都还未曾出现,只是存在于创业者头脑中的idea/假设/演练。因此,投资人关于产品概念、商业模式、盈利渠道等等一切看上去极其正式、商业的发问,都只是一个“虚设”。

因此,此题深处所拷问的第一个层面,在逻辑上包含以下两点:

1、团队的结构模型是否符合你们产品的商业需求?而你们是否又具备这般清晰的自我认知能力?

2、创业者是否具备严密的逻辑推理能力,能否敏锐地感知环境的变化,并及时做出相应有效的判断和处理?

再更深一层,投资人意图通过这一个问题来探究创业者的自省态度。

创业是一个极其重要的自我认知过程,创业者是否拥有谦虚和乐观的心态,根据变化不断地调整自己以及战略,是非常重要和关键的,也是大部分投资人在此题中所真正考量的。

3、创业者的家庭状况

是否有对象?是否有孩子?父母亲人是否支持你创业?

这是一个中国投资人会尤其敏感的话题,通过私人的生活方式来推敲你的个性特点。对于这个问题的回答,不同的投资人会有不同的偏好。

1、有的投资人喜欢投资已婚、有小孩的创业者, 因为他们认为这类创业者的后盾力量坚实,情感状态较为稳定。相比之下,一些90后的青年创业者,在情感上的把握并不是那么成熟。

2、有的投资人喜欢投资未婚的年轻创业者,最佳为大学刚毕业1~2年的青年。因为已婚已育的创始人在父母和另一半面前,往往面对着更大压力,结婚有娃之后风险承担能力通常就会弱的多。

但无论如何,拥有稳定的情感生活,是投资人所期许的。因为不稳定的情感意味着:情绪波动必定影响创业,而且股权存在很大变数。

4、对未来的规划能力

融资后的钱做什么?如果你有足够充分的钱,你会做什么?

如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在,那么此题切入点则是未来——创业者对公司和个人,除了业务本身的综合认知,是否有更高境界的追求和眼光。

首先,投资者认为创业者需要思考的问题是:下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金,就等于带领团队走向危机。

其次,资金和股东的设计,将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是,当团队初具规模,作为创始核心,就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。

最后,创业者能否合理规划、配比好手中的资源,关系着投资者投入的资金,能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同,但是在对这一问题的回答上,还是能稍显端倪,初露格局。